移动互联风口 华泰证券迎来1000万涨乐财富通用户

众财汇2018-12-03 07:05:38


在资本市场改革,互联网金融的背景下,券商从传统的通道服务商向资本中介商、财富管理商转型。


综合账户抢滩券商APP高地


伴随券商在互联网金融领域的布局深入,移动互联网平台开始成为行业内加快竞争的焦点。据了解,不少券商开始升级自身技术、组建团队加快互联网业务布局,其中手机移动应用的入口导流成为关键。


“券商发力移动互联,抢滩APP,产品上线后会被效仿,但时间久了,没有个性的产品自然会被市场淘汰,沉淀下来的赢家一定是靠理念和整个公司的业务整合能力取胜。”华泰证券网络金融部王军在2015年11月27日,由和讯江苏主办的江苏省互联网金融创新推介会(第三场)暨第十期众财会高端财经沙龙上表示。


据他介绍,在今年上半年市场行情中,“涨乐财富通”用户数激增,最新用户数已历史性的突破1000万,其中移动终端开户的人数占总开户数的89.1%。今年三季度,华泰证券经纪业务继续领跑同业,股票基金交易市场份额高达8.53%


投资者李先生告诉记者,“涨乐财富通”打通了投资者不同投资品种账户,实时展现投资者“全景图”式的综合账户体系,“以前只能在持仓股中看到个股的收益,现在各个投资品种的收益集中在一个界面,省去了进入各个具体栏目查找的麻烦。”


大数据发掘黏性客户


券商为客户提供的产品与服务,是建立在数据分析之上的模块化资产组合或资产配置。其基于大数据分析,建立起强大的数据驱动的服务,及时响应客户需求,精细化描述客户行为、全面认知客户、针对性地服务和营销。


“我们推出了可替代一般投顾服务的资讯服务,为用户提供各类金融资讯,并在公开数据信息、投研专业理论、量化模型、资深投顾经验、互联网化利用的基础上研发,为用户提供全景式的数据信息服务,以量化资讯方式解读数据、提示变化。”东海证券网络金融部一业务负责人在“众财会”沙龙上这样表示。


在券商机构人士看来,大数据对互联网金融的布局的影响,实际上有利于改变券商行业面临的困局,改变传统证券经纪业态,增强互联网类型的客户对券商服务的黏性。


“在完成用户积累和用户习惯养成的基础上,以后的合作可能会向证券公司的投资咨询业务和资产管理业务领域延伸。”上述人士表示。


券商理财新玩法


“当券商也开始投身移动互联网平台时,我们已经在手机开户、专家在线咨询、购买各种理财产品等服务上发力,争取把证券交易平台变成个人理财一站式平台。”华泰证券王军表示。


在移动互联的趋势下,券商纷纷从资产证券化、理财产品、衍生品创新等方面均开始进行积极探索,不少券商盯上了股权质押这块蛋糕。


“将券商股权质押业务做成资产管理类的理财产品,通过银行和券商渠道销售来获得资金,进而提供给进行股权质押的上市公司。”一位业内人士解释称。


对于券商来说,这是重资产的类信贷业务,业务模式简单,只需要做个通道,一边获取资金,一边放出贷款,获利也容易,就是赚取其中利差。


对于银行来说,资金在寻找投资出口。而股权质押由于业务比较成熟且有质押物以及上市公司的强信誉,银行资金乐于对接。


“渠道为王。所谓渠道是什么?移动互联网占领入口,包括之前我们和多家银行总行都建立了很强的合作关系。线上的渠道和线下渠道需要做一个整合,需要很好的协调起来,把线上所有开户客户全部落地进入我们的营业部。”王军称。

(来源:和讯网 作者:田博雅)

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