接触3000个委托人,才让我明白了这个道理

网律2018-02-12 09:29:03



作者丨法律先生

来源 丨法律先生


沃伦·巴菲特曾说过:“投资者成功与否,是与他是否真正了解这项投资的程度成正比的。”

在这个以经济为导向的年代,委托人找律师,实际上可以看做一项投资。律师帮助委托人止损或者获得应有的“收益”,而委托人仅需做一个慧眼识势的投资人,通过律师有效的止损或者得到“收益”即可。

以往人们眼中律师的社会角色,是司法正义的卫道者,他们存在的价值在于帮助公众维护权利。这样的逻辑没错,但是律师除了是一个卫道者,他还是这个商业社会中的资源拥有者。

因此,如果更确切的定义律师,按其本质来说,律师的角色是一个捍卫权利和利益的法律资源提供者。

所以,委托人在面向律师的时候,一开始不应把自己当做受害者,把律师当作不食人间烟火的正义卫士。更合理的逻辑是,委托人自身作为一个有需求的投资者,律师则是职业法律投资顾问。

当委托人的利益受到侵害时,委托人按照标定的价格,购买相应的法律咨询服务,维护自身利益。最终形成一个你情我愿,合作共赢,一起面对问题,寻求解决问题办法的合作伙伴式关系。

委托人通过投资,能够解决了问题,律师则利用自身资源,实现个人和社会双重效益。

作为委托人,如何用投资的方式来思考找律师这件事?

实际上,就像投资中需要考虑收益、风险、成本、服务体验等因素一样,找律师需要考虑以下几点。



01
收益


作为一项投资,收益必然是其中最值得考虑的因素。找律师这个行为很简单,但是如何解决好自身的问题,却是需要好好拿捏。

如同投资理财产品一般,虽然遇到了两家理财机构,可能两家理财产品的介绍都很诱人。但是如果其中一家提出的收益在相同的风险、时间范围内更高,那这家理财产品自然是更具优势,购买者也更多。

找律师也是如此。委托人找到能够帮助自己解决问题的律师很容易,但是律师之间存在的处理方式、解决效果方面的差异,委托人会反复斟酌。

一般而言,委托人在“货比三家”后,才会最终决定由哪家律师来接手自己的案子。



02
风险


在投资界,风险和收益成正比。一般来说,收益越高,风险越大。作为一个投资者,除了需要考虑收益高低,还要综合考量投资存在的风险。倘若风险太高,别说收益了,血本无归都有可能随时发生。

委托人的案子在某种程度上本身就存在一定的风险性。因此在考量如何找律师这件事上,委托人更是会权衡准备聘请的律师是否能够合理处理好自己的案子,如果能,皆大欢喜;如果不能,那就几乎等同于投资失败,血本无归。



03
成本

委托人找律师的目的在于解决问题,获取自身的合法利益。但如果成本太高,委托人无法拿出足够的钱或者无法从投资中获得预期的收益,那除了稳赚不赔的买卖,任何投资者在权衡好收益和风险后,都会考虑是否还有投入的必要。

目前为止,在找律师这件事上,大部分时间,成本还不是最主要的考虑内容。但是在一些小型的案子上,委托人们还是会根据自己的情况来具体考虑成本问题。



04
服务体验


没人会喜欢尬聊,也没人会喜欢即将接手自己案子的律师事不关己的状态。

找律师这项投资,本身是一件费钱费时费力的事情,但如果遇到一个律师,态度让人无法恭维。那即使他能力出众,可能也无法让委托人心甘情愿与其达成合作。

因此在找律师的时候,拥有良好的服务体验特别重要。

委托人需要案子有个好的结果,但是这之中委托人与律师接触的过程,同样一点不能疏忽。

总之,如果将委托人与律师之间的关系,看做投资者与投资顾问之间的关系,那就将更有利于委托人解决自身遇到的法律问题,也将有利于律师的工作开展。最终达到双方共赢的局面。

而这之中需要做的,仅需律师和委托人双方意识到,双方的关系可以以投资者与“投资顾问”的形式存续下去。


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